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跨境电商营销常用到的词语其含义与计算公式!

在跨境电商营销中，常用到的词语及其含义与计算公式如下： ROI 含义：衡量广告收益与投入的比例。 计算公式：ROI = * 100%。 ROAS 含义：衡量广告支出带来的收入。 计算公式：ROAS = 总收入/广告花费 * 100%。 AOV 含义：表示平均每次订单金额。 计算公式：AOV = 总销售金额/订单数量。

ROI（投资回报率）衡量广告收益与投入的比例，计算公式为：ROI = （总收入/总成本） * 100%。 ROAS（目标广告支出回报率）衡量广告支出带来的收入，公式为：ROAS = 总收入/广告花费 * 100%。ROI关注盈亏情况，大于0则盈利，小于0则亏损。

定义：一定时间段内的成交总额。公式：GMV = 单价 × 销售数量。注意：GMV是衡量电商平台交易规模的重要指标。 LTV（客户终生价值）定义：指一个客户在其与某个公司或品牌的关系生命周期内对该公司或品牌的总体经济价值。公式：LTV = ARPU × 平均用户寿命；ARPU = 总收入 / 用户总数。

CTR：点击率，计算公式为CTR=点击量/曝光量100%，用于评估广告的吸引力。 CVR：转化率，计算公式为订单量/点击量100%，用于衡量广告转化为实际销售的效果。 COUPON：折价券，卖家在后台设置的，给予买家固定金额优惠或者是比例优惠的折扣券，用于促销和吸引顾客。

ROI 含义：衡量广告带来的收入和成本关系，即每一元投资能带来的回报。 计算公式：ROI = 总收入 / 总成本 * 100 ROAS 含义：关注广告效率，表示广告花费带来的总收入比例，但不直接反映盈亏。

在跨境电商和网络营销中，ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等专业术语至关重要。它们分别代表了广告投资的回报、广告效果和成本效益。以下是这些术语的含义和计算方法： ROI（投资回报率）= 总收入/总成本*100%，衡量广告带来的收入和成本关系。

ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等常用词含义及计算公式

含义：用于评估广告花费带来的收入。计算公式：ROAS = 总收入 / 广告花费 * 100%。通常认为ROAS大于2才有利可图。CPA：含义：按用户完成特定行为计费。计算公式：CPA = 广告花费金额 / 转化数量。CPC：含义：按点击计费。计算公式：CPC = 广告费 / 点击量。CPM：含义：按千次展现计费。

ROI 含义：衡量广告带来的收入和成本关系，即每一元投资能带来的回报。 计算公式：ROI = 总收入 / 总成本 * 100 ROAS 含义：关注广告效率，表示广告花费带来的总收入比例，但不直接反映盈亏。

ROI（投资回报率）= 总收入/总成本*100%，衡量广告带来的收入和成本关系。 ROAS（目标广告支出回报率）= 总收入/广告花费*100%，关注广告效率，但不直接反映盈亏。 AOV（客单价）= 总销售金额/订单数量，反映单次交易的平均价值。

ROI，即投资回报率（Return on Investment），衡量广告投入与收益的比例，计算公式为：ROI = （总收入 / 总成本） * 100%。它能帮助你理解广告是否盈利，ROI大于0表示盈利，小于0则表示亏损。

跨境电商这些“黑话”,看看哪些你还不知道吧!

Listing - 大家常误读为“李思婷”，实为产品展示页面，类似淘宝的产品详情，包含标题、图片、描述等。 SKU - Stock Keeping Unit，库存量单位，每个商品对应一个独立编码，如衣服的最小单位：一件蓝色的XXL码纯棉T恤。

在招聘过程中，常见的黑话包括亚马逊、选品、爆款和运营等。

在亚马逊的跨境电商领域，掌握以下内部“黑话”是立足江湖的必备技能：“姐夫”：指亚马逊创始人Jeff Bezos，跨境卖家们对他的亲切称呼，提到“姐夫疯了”通常意味着亚马逊有新政策或重大变动。“李思婷”：即“listing”的谐音，对卖家来说至关重要，需要精心优化以提高收益。

有禀赋效应的企业叫国有企业，国有企业中的激励机制不仅包括正激励机制，也包括常被忽略的负激励机制。

跨境卖家必备的电商专有名词中英文(让您少走弯路)

1、以下是跨境卖家必备的电商专有名词中英文对照：跨境电商分类 B2C（business to Consumer）：企业直接面向消费者售卖产品和服务的商业零售模式。B2b（Business to business）：企业和企业之间利用专用网络进行数据信息的互换、传递，开展交易活动的商业模式。

2、我们进行了一次对比，说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。对于想做跨境的中小卖家来说，首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请；速卖通平台个人无法申请，只能以公司名义申请。亚马逊的注册门槛也要低一些。

3、商品在国与国之间交易的桥梁。要了解什么叫跨境电商，最先要了解的是跨境电商平台，跨境电商平台其实就是商品在国与国之间交易的桥梁，目前国际上公认的跨境电商平台主要有亚马逊、ebay、天猫国际、速卖通等，这些平台在跨境电商中占据比较重的位置。