b2b产品调查怎么调查？ b2b产品描述查看？

如何从无到有设计一个B2b产品?

1、那么如何设计一个B2B产品呢？调查方面：一方面要调查市场格局，细分类目，另一方面要调查客户痛点。简单通俗点讲就是挖掘客户的的消费需求和消费心理，寻找一些隐性市场可让你在这条路上走的更远.定位：最重要的是差异化，找到目前主流品牌所没有的，同时能够解决痛点的定位。

2、比如观主目前在的创业公司，就一个APP，一个web，一个后台，三个产品，有2个产品助理+观主，就能解决了，产品助理主要做些非重要的设计工作和文档整理，观主主要做需求分析和产品功能制定等稍微需要烧脑的部分。 ▍人员要求： 至少一名全栈产品经理或20%的中高级产品（二选一）+80%初级产品，不展开赘述。

3、第一次重大转变就是从线下走向线上最早的改变是利用网络找客户，主要是以seo为代表的网络营销和以阿里巴巴平台b2b平台为代表的网络黄页。一般是线上和线下结合的O2O模式。线上找客户，线下做传统业务。这是传统B2B触电的初级阶段。这种情况一直持续到B2C全面爆发和成熟。

4、电子商务的发展历程是一个不断探索、创新和完善的过程。从最初的萌芽引入阶段到现在的稳定发展阶段，电子商务经历了从无到有、从小到大的巨大变化。未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，电子商务将继续迎来新的挑战和机遇，需要不断创新和提高服务质量，以适应市场的需求和变化。

15个可以调研B端产品的国外网站

1、Capterra作为知名的SaaS评论网站，专为消费者和企业审查软件。网站提供强大的搜索功能，用户可按软件类型、行业及公司进行筛选，确保结果的针对性和相关性。此外，网站的比较功能可帮助用户对比四家公司的特点，如易用性与客户服务，以找到最符合需求的解决方案。

2、个可以调研B端产品的网站如下：FinancesOnline.COM 网址：HTTP：//FinancesOnline.com 简介：被认为是增长最快的B2B & saas评论平台，每月吸引超过250万的访问者。

3、Saasgenius.com 是一个专注于简化寻找SAAS解决方案过程的平台，收录了软件目录，关注SaaS的特性、规格、定价等信息。软件评论采用5星评级系统，提供用户评价和产品用户的简短反馈，突出产品喜好与特点。Capterra.com 是一个大型软件评论和信息目录网站，旨在帮助公司找到适合其业务需求的软件。

[收藏]7个可以调研B端产品的网站

1、网址：http：//Capterra.com 简介：Capterra是一个非常受欢迎的网站，拥有最大的软件评论和信息目录之一。通过强大的搜索和过滤工具，可以帮助用户从700多个软件类别中找到符合业务需求的产品。

2、saasgenius.com 是一个专注于简化寻找SaaS解决方案过程的平台，收录了软件目录，关注SaaS的特性、规格、定价等信息。软件评论采用5星评级系统，提供用户评价和产品用户的简短反馈，突出产品喜好与特点。Capterra.com 是一个大型软件评论和信息目录网站，旨在帮助公司找到适合其业务需求的软件。

3、Kr 企服点评 官网：36dianping.com/ “36氪企服点评”是业内首个综合型的SaaS点评平台，通过收录真实用户评价，帮助买方客观了解产品业务表现。该平台提供一对一选型咨询、自助学习、社群交流等服务，并从服务、交互和数据层赋能客户进行决策。

4、Capterra作为知名的SaaS评论网站，专为消费者和企业审查软件。网站提供强大的搜索功能，用户可按软件类型、行业及公司进行筛选，确保结果的针对性和相关性。此外，网站的比较功能可帮助用户对比四家公司的特点，如易用性与客户服务，以找到最符合需求的解决方案。

5、简介：SaaS点评网是一个专注于SaaS产品交流和选型的平台。特点：收录了4000多个SaaS产品，以问答形式提供深入的产品主题内容。还有专属微信群供你参与，方便与同行交流心得。字母点评 简介：字母点评网站从多个角度为你提供B端产品的全面信息。

6、B端产品：B端产品可以由企业内部团队开发，如erp、SRM等，也可以向软件供应商采购，如SaaS模式下的各类软件。产品需求 C端产品：C端产品用户体量大，需求有时并不清晰，需要挖掘整合。产品经理对用户的理解大多来源于生活习惯、感悟、竞品分析、行业发展、市场动向等。

如何通过客户现场访问调研用户需求?

1、客户现场访问是揭示客户需求的一种有效方法。产品经理可以通过走访客户的实际工作环境，直接观察他们如何使用产品，记录下客户的使用行为、动机及遇到的问题，从而了解产品在实际应用中的效果。面对面交流能提供比问卷调查或电话访谈更丰富的信息，尤其是当访问是事先经过客户同意时。

2、客户现场访问是一种揭示客户需求的市场调研方法。通过实地考察客户如何使用产品，我们可以观察到他们的行为模式，了解他们为什么要这样做，以及他们在使用产品时遇到的问题和解决效果。 在客户现场访问过程中，面对面沟通可以提供更多有价值的信息。

3、第一种方式是由经过培训的访问员在事先选定的若干个地点，如交通路口、户外广告牌前、商城或购物中心内（外）等，按照一定的程序和要求，选取访问对象，征得其同意后，在现场按照问卷进行简短的面访调查。

竞争性销售:如何在B2B市场中胜出目录

1、在B2B市场中通过竞争性销售胜出的目录：价值与价格定位：深入理解产品价值，与竞争对手比较，找出优势。平衡成本、市场定位及客户预期，制定合理定价策略。市场与客户调查：进行市场研究，分析行业趋势。评估竞争对手，调查客户偏好。深入挖掘客户需求：通过详细分析，了解客户的具体需求、痛点和期望。

2、首先，价值与价格是决定竞争性销售成败的关键。企业应深入理解产品的真正价值，并将其与竞争对手进行比较，以找到优势。同时，合理定价是吸引客户的关键。企业需要平衡成本、市场定位以及客户预期，确保定价策略既能吸引客户，又能保证企业的盈利。进行相关调查是竞争性销售的第一步。

3、提供有效策略和方法：本书为销售队伍提供了一系列在竞争激烈的市场中脱颖而出的策略和方法。引领销售新境界：旨在帮助销售团队提升整体销售能力，进入全新的销售境界。

4、本书探讨的是企业在B2B直接销售中的“机会管理”流程，特别是如何在竞争性评估的环境中，以团队推销的方式向多层次购买者销售解决方案。我们的目标在于如何在评估开始前通过先发制人的客户管理方式赢得评估，或者干脆让客户放弃竞争性评估。

产品调研需要包含哪些内容?

最后，在产品调研报告中，我们需要对调研结果进行总结和展望。总结部分可以包括市场概况、竞品分析、用户研究、技术可行性评估、商业模式分析等方面的主要发现和结论。展望部分可以包括产品未来的发展方向、市场趋势预测、新技术发展等方面的内容。

市场分析 市场分析是对新产品投放市场的前景进行预测和评估。这一部分内容应包括： 市场需求分析：通过对潜在消费者的调研，了解目标市场对新产品的接受程度，包括消费者的需求、偏好和消费趋势等。竞争对手分析：研究同行业内相似产品的市场表现、品牌策略、价格策略等，以明确竞争优势。

详细阐述每个需求：包括需求的具体内容、影响的用户群体、需求的紧迫性等，以便全面理解每个需求的重要性和背景。需求优先级排序：根据评估标准排序：根据紧迫性、影响范围、实施难度等评估标准对需求进行优先级排序，帮助产品团队决定实施顺序。

问卷调查：通过设计问卷，向目标受众收集数据。问卷可以包括选择题、填空题、评分题等，以获取消费者的意见和反馈。 访谈调研：通过面对面或电话访谈的方式，与目标受众进行深入交流，了解他们的需求、意见和建议。 网络调研：利用互联网平台进行在线调研，通过网络问卷、在线访谈等方式获取数据。

包括定量研究和定性研究两种类型。定量研究通过问卷调查、统计分析等手段收集可量化的数据。定性研究侧重于深入了解消费者行为背后的动机、态度等，常用深度访谈、焦点小组讨论等方法。根据调研目标的不同，可能需要结合使用多种方法。样本选择：确定从哪个群体中收集信息，以确保数据的代表性和准确性。

产品知识包含以下内容： 产品的基本信息 这是关于产品的最基本的介绍，包括产品的名称、型号、规格、用途等。消费者通过了解这些信息，可以初步了解产品的基本特点和功能。 产品的性能特点 这部分内容主要描述产品的性能、技术参数等。例如，一个手机的处理器型号、屏幕大小、电池容量等。