领英传统b2b相结合（领英的商业模式）

外贸新手和外贸老鸟如何开发客户?方法都在这里了!

1、外贸新手和外贸老鸟开发客户的方法主要包括以下几点：展会渠道：新手：参加国内外各行业的展会，通过展示新产品和设计来吸引海外客户的注意。这是传统的获客方式，有助于建立初步的业务联系。老鸟：利用展会经验，更精准地选择参展展会和目标客户，提高参展效率和转化率。

2、对于外贸新手而言，找到客户是首要任务。本文将介绍几种有效开发客户的方法，包括展会、海关数据、地图导航、B2b平台、黄页、搜索引擎及社交媒体。展会是获取客户的传统渠道。广交会、行业展会等提供平台，企业可通过展示产品吸引海外买家下单。参加国内外展会能直接接触客户，增进了解，捕捉潜在商机。

3、谷歌地图不仅导航，还可搜索全球城市商业信息，包括企业名称、地址、电话、官网及实景照片，帮助开发客户。阿里巴巴、中国制造网、环球资源网等B2B平台注册公司信息，提升产品曝光，吸引批量采购或定制需求的买家。互联网未普及前，黄页是主要开发客户工具，通过Google搜索产品关键词+Yellow Pages找到相关黄页。

4、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。

外贸b2b可用Linkedin找客户的N种方法,值得收藏!

另一种高效的方法是使用布尔搜索（Boolean Searches）。布尔搜索包含四个重要的逻辑运算符：AND，OR，NOT和双引号“”。通过这些运算符，你可以精确地定位目标客户。

寻找客户的方法包括请求引荐，加入并参与LinkedIn小组，发起或参与讨论以提高曝光度。可以考虑开一个LinkedIn高级销售账户（Premium Sales Account），通过站内信与对方联系，注意在信函中添加个人关系信息以提高销售成功率。

其次，参加国际展会，这是展示产品和寻找客户的重要途径。通过面对面交流，了解市场需求，建立长期合作关系。准备好宣传资料和样品，设计吸引眼球的展位，深入交流，收集客户联系方式，跟进展会后的机会。社交媒体平台，如LinkedIn、facebook、Twitter等，可以帮助我们与全球客户建立联系。

职场启示|会计师事务所,如何快速找到你的B2B客户群

1、作为一家会计师事务所，你有机会通过领英公司的网页，利用领英广泛的专业网络，直接与你的目标市场建立联系。你还可以与你所在领域的其他企业合作，提高公司知名度，吸引流量到你的网站，收集新的客户西苑，并建立良好的双向“听众”关系。

2、社群找客户 不管什么产品，一定会有一些销售群和采购群，销售可以再群内和群友交换客户资源。 打入客户圈层 每个客户群都是一个社交圈，深入客户圈层就能迅速获得大量的精准客户。如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的社交圈。

3、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

外贸企业如何高效布局LinkedIn领英营销获客?

外贸企业如何高效布局领英营销？首先，要充分利用三度人脉体系。领英规定，用户之间需要有直接或间接的联系才能建立关系。外贸企业应积极拓展人脉圈，通过行业会议、合作项目等方式，与潜在客户建立初步联系。此外，领英官方为企业提供了营销投放功能，企业应制定精准营销策略，锁定目标客户，实现稳定增长。

通过谷歌搜索获取潜在客户的联系方式。升级领英账号为VIP，虽然费用较高，但效果显著。最后，无论使用哪种社交媒体，关键在于积累人脉和粉丝，不要急于求成。细水长流，逐步提升粉丝数量，才能更好地发展业务。

定位目标受众的具体方法是深入了解企业的特色、产品优势，并以此为基础构建对目标受众的理解。企业应深入研究与自身业务相关的内容分享者，学习他们的营销策略，为自己的领英营销活动制定计划。优化领英个人资料是吸引关注、建立信任的重要手段。

海关数据Apple——手把手教你如何通过LinkedIn开发国外客户

通过LinkedIn开发国外客户的步骤如下：精准定位领英账号：在创建或优化LinkedIn账号时，要确保账号内容能够精准反映你的业务和专业领域。避免盲目追求好友数量，而应注重与潜在客户和行业相关人士建立有意义的联系。

利用领英搜索，输入行业关键词（如tyre、wholesale、Distributor、importer）筛选潜在客户。从结果页面评估潜在客户，直接建立联系或验证公司信息。在COMpanies页面寻找匹配关键词的公司，查看介绍以确定潜在客户。长期添加领英好友积累潜在客户。分享7个高效安全添加好友模版，如：自我介绍、共同兴趣点、行业相关等。

通过查看潜在客户网站内容和LinkedIn主页等信息，进一步评估其是否符合开发需求。利用海关数据中的进出口数据，了解客户与中国的交易情况，判断采购是否来自同行，为后续跟进提供依据。确定关键联系人：在LinkedIn上输入目标客户公司名称，查找具体的岗位信息。

利用海关数据等工具，通过关键词搜索获取目标客户的详细信息，深度挖掘决策人的联系信息，以更精准地定位市场和快速打开海外市场。通过以上方式，你可以有效地利用LinkedIn平台开发国外客户，拓展国际市场。

使用海关数据、图灵搜等领英工具，精准定位市场，挖掘决策人的联系方式。这些工具可以大大提高海外客户开发的效率，帮助你更快地建立起有效的海外客户网络。通过以上方法，你可以在领英上有效地开发国外客户，提升外贸业务的业绩。

我们以免费的海关数据网站为例，如importyeti.com。只需输入关键词，如“solar mounting”，并选择“company”，即可进行初步筛选。通过查看网站内容、LinkedIn主页等信息，进一步判断目标客户是否符合开发需求。