瑞幸咖啡拉新业务？瑞幸拉新用户？

原标题：瑞幸咖啡拉新业务？瑞幸拉新用户？

导读：

销售额1亿+的酱香拿铁背后,瑞幸在全域运营方面都做了什么?1、销售额1亿+的酱香拿铁背后，瑞幸在全域运营方面主要做了以下几点：公域平台预热悬念海报及“路人剧透”：瑞幸官方提...

销售额1亿+的酱香拿铁背后,瑞幸在全域运营 方面都做了什么?

1、销售额1亿+的酱香拿铁背后，瑞幸在全域运营方面主要做了以下几点：公域平台预热悬念海报及“路人剧透”：瑞幸官方提前发布联名“预告海报”，文案吸睛、有趣，同时在推送文案上引导用户评论互动，让联名话题的传播度和讨论度更高，快速提升话题热度。

2、月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡联名推出的“茅台瑞幸酱香拿铁”正式售卖，迅速在各大网络平台引发热议。这款跨界合作的产品不仅让瑞幸单品首日销量突破542万杯，销售额超过1亿元，更刷新了瑞幸单品的历史纪录。这一现象级事件背后，隐藏着怎样的跨界密码？关键在于成功拿下“年轻人的第一杯”。

用户拉新:常见的5种裂变 方式

常见的五种裂变方式如下：口碑裂变：方式描述：依赖于优质产品引发的积极推荐，用户对产品满意后，在社交圈进行分享。典型案例：小米、海底捞等企业成功利用口碑力量实现用户增长。特点：成本低，但前提是产品足够吸引人。拼团裂变：方式描述：通过多人合作购买优惠商品，用户邀请好友参与，达到双赢效果。

首先，口碑裂变依赖于优质产品引发的积极推荐。当用户对产品满意，他们愿意在社交圈分享，像小米和海底捞这样的企业，就成功利用了口碑的力量。这种方式虽然成本低，但前提是产品要足够吸引人。拼团裂变是通过多人合作购买优惠商品，拼多多凭借此策略迅速积累了大量用户，成为了行业的典范。

方法描述：通过拼团活动，让用户邀请好友一起购买以获取更优惠的价格，从而实现裂变拉新。这种方法在电商领域尤为常见。比赛裂变方法描述：举办各类比赛，让用户主动分享转发拉票求赞，从而实现裂变拉新。这种方法在教育机构等场景中较为常用，通过比赛活动吸引用户参与并分享。

以下是常见的12种裂变拉新玩法：低价引流课拉新这是一种非常常见的引流方案，通过设置前端引流课，以极低的价格吸引用户购买，进而转化为新用户。例如，长投学堂的9元训练营（现已改为0元）、作业帮的9元特训营等。

巨准私域案例解析丨可效仿的私域运营逻辑,看懂了你也可以

1、运营驱动购买：通过私域运营，瑞幸咖啡能够将用户从线下引导到线上，通过运营动作驱动用户下次购买，实现从被动到主动的转变。标准化流程：瑞幸咖啡的私域运营已经形成了标准化的流程，包括社群运营SOP、裂变途径等，确保了运营效率和效果。

2、私域流量变现方式会员费收入：通过引导用户开通会员，元气森林可以获得稳定的会员费收入。产品销售：私域流量池中的用户对于品牌有着较高的忠诚度与信任度，因此产品销售成为元气森林私域变现的主要方式之一。

3、巨准案例拆解：每日黑巧如何通过私域运营成为品类第一每日黑巧，作为国内首创的健康巧克力品牌，自2019年7月正式推向市场以来，凭借其健康、时尚、美味的定位，迅速在巧克力市场中脱颖而出。

4、私域并非用来获客的渠道，而是用来均摊整体获客风险及成本的工具。流量生意的基本逻辑是提升单位成本的获客效率。因此，企业需要从客户的身上挖掘出更大的价值，这是私域运营步入正轨之后需要思考的问题。总之，私域是一个充满潜力和机遇的领域。

5、要实现私域流量的精细化运营，可以遵循以下高效策略，这些策略借助巨准Scrm的功能能够得以更好地实施：打好客户标签，实现精准分层私域流量精细化运营的首要任务是打好客户标签，通过标签体系对客户进行分类和分层。巨准SCRM提供一站式私域用户打标分层解决方案，帮助商家在各个环节实现精准打标。

6、做内容：划分垂直话题，定向精准推送不同的干货内容。所以这个时候可以借助私域运营工具SCRM系统，巨准SCRM提供用户自动化标签管理，根据客户来源，购物频次，喜好等信息给客户自动打标签；精准化营销，提升服务质量。

深度洞察:罚款12亿后,瑞幸咖啡靠什么满血复活?

1、瑞幸咖啡主要靠推新产品、创造爆款、精细化私域运营等手段满血复活。从创下全球最快IPO纪录到被爆财务造假、股价暴跌、停牌退市、关闭大批门店，瑞幸从风头无两到一度陷入破产风云，名声一度跌到谷底。

2、追因：逆风翻盘靠的是什么？瑞幸的成功并非偶然，其背后有着深刻的逻辑和策略。在爆款频出的背后，是瑞幸对于消费者的深度研究以及需求的精准捕捉。这种对消费者的洞察能力，使得瑞幸能够不断推出符合市场口味的新品，从而引发消费者的热烈追捧。

快到让人看不懂的“瑞幸咖啡”,到底是怎么运行的?

简单的招式，快速的执行这是瑞幸咖啡致胜的关键，甚至快到让人看不懂、不理解。因为他们打得确实太坚决，对决策毫不迟疑，对亏损毫不手软，不拖泥带水。看似瑞幸咖啡只是在忽悠投资，其实瑞幸拥有非常成熟的运营团队和清晰的发展规划。

品牌定位与目标用户瑞幸咖啡主打企业职场人士，致力于让工作更高效和专业，直接对标老牌咖啡品牌星巴克。这一品牌定位明确了瑞幸咖啡的目标用户群体，即追求高效、专业且有一定消费能力的职场人士。多渠道推广明星效应：邀请明星汤唯、张震代言，利用明星的知名度和影响力，扩大品牌曝光度。

提高留存：Luckin Coffee通过提供优质的咖啡产品和服务体验，以及长期的福利政策，提高了用户的留存率。例如，每周通过微信公众号发送五折券，让用户感受到品牌的关怀和优惠，从而增加用户的复购率。增加收入：在保持用户活跃度和留存率的同时，Luckin Coffee通过合理的定价策略和促销活动，实现了收入的快速增长。