saas化创业路径，saas如何实现

浅谈SaaS创业各阶段的市场部是什么样的

在种子轮阶段，saas创业通常还处于想法到现实产品的探索和思考阶段。此时，大多数公司还没有正式成立市场部，而是由某个创始人牵头，招募1-2名市场营销人员来负责启动阶段的市场工作。这些工作主要包括：产品市场洞察：研究行业和竞品的策略和方法，为产品开发和市场定位提供依据。

综上所述，Saas市场部在营销阶段的主要目标是提升品牌知晓度与形象、优化销售工具与客户口碑、实施精准的市场营销与资源整合、建立数字化营销体系以及探索to B领域的C端撬动点。这些目标的实现需要市场部与销售、产品、服务等部门紧密合作，共同推动公司的业务增长和发展。

发展现状：SAAS服务占据了云计算服务市场的较大份额，且持续保持快速增长。企业级SaaS服务市场规模不断扩大，持续受到资本青睐。SaaS厂商发展的基本现状包括传统软件企业转型为SaaS服务商、创业公司拓展paas服务以及互联网巨头打造云服务生态等。

● 阶段5，效率提升 其中每个阶段都有明确的任务。所有SaaS公司（及toB公司）不可能跳过这些阶段。

适合使用SAAS服务的企业 组织结构跨地域：需要进行异地合作的企业，可以充分利用SAAS服务的异地访问特性来实现异地合作。数据需要大集中：希望利用SAAS架构进行企业业务集中管理和数据分析的企业。

NDR：衡量现有客户群体在一定时期内产生的收入变化，是SaaS业务健康的重要指标。ARPU：衡量每位用户为公司带来的平均收入，是订阅服务的关键指标。PMF：关注产品与市场的关系，确保产品满足市场需求。GTM策略：关注产品如何推向市场，包括销售渠道、市场推广等策略的制定和执行。

《SaaS创业路线图》读书心得

1、这本书虽然叫《SaaS创业路线图》，但只要你在一个SaaS企业工作，即使不是一个SsaS创业者，也非常值得一看，它让我对SaaS行业的商业模式，SaaS企业每个阶段的运营思路，有了更全面的了解。

2、关于SAAS营销模式，在吴昊老师《SAAS创业路线图》中，提及SAAS的本是续费，续费的本质是服务，其通过与客户形成长期的协作关系，主被动地倒逼团队更加关注市场的动态，将市场的压力引入内部以激活鲶鱼效应，其覆盖市场、销售、产品、开发等多个部门。

3、作者：胡文语出版社：机械工业出版社推荐理由：这本书更像是一本工具书，可以随时查阅SaaS领域的一些概念，或者查漏补缺。对于从事SaaS行业营销的读者来说，是一本非常实用的参考书。 《SaaS创业路线图》作者：吴昊出版社：电子工业出版社推荐理由：作者吴昊在营销、销售、客户成功领域有着丰富的经验。

4、此次大会汇聚了高成投资创始合伙人洪婧、有赞创始人兼CEO白鸦、《SaaS创业路线图0》作者吴昊、Zoho中国VP兼SaaS事业部COO夏海峰、腾讯云SaaS行业解决方案负责人刘远等，以主题分享、圆桌讨论等形式深入探讨。

飞书七年未起飞:SaaS之路的反思

1、飞书七年未能在SaaS领域起飞的原因主要有以下几点：背离了SaaS的商业逻辑：在ToB领域，商业成功的关键在于工具的广泛使用与持续价值创造，以及客户愿意为之付费。然而，飞书的月活跃用户数与竞品存在明显差距，这影响了其商业化进程。

2、飞书，这个承载着众多期望的企业协作平台，在经历了七年的发展后，尚未实现预期的飞跃。其背后的原因值得我们深入分析。首先，飞书在某种程度上与SaaS的商业逻辑有所偏差。在企业服务领域，要想成功，关键在于工具的广泛采用、持续的价值创造以及用户的付费意愿。

3、飞书，作为承载着无数期待的企业协作工具，在经历了七年的磨砺后，仍然未能展翅高飞。这一现象背后，隐藏着哪些深层次的原因？让我们深入探讨。首先，飞书在一定程度上背离了SaaS的商业逻辑。在ToB领域，商业成功的关键在于工具的广泛使用与持续价值创造，以及客户愿意为之付费。

很想了解一下观麦的经营模式是怎样的?他们是如何走上生鲜SaaS服务...

1、观麦的经营模式可以理解为软件销售，但与传统软件销售方式有所不同，因为他们提供的是一种基于互联网的SaaS（软件即服务）平台。SaaS，即Software-as-a-Service，是互联网技术发展和应用软件成熟背景下兴起的一种创新服务模式。观麦正是通过互联网向用户直接提供软件服务，无需用户自行安装和维护。

2、观麦科技始终坚持客户为中心，围绕企业全生命周期提供顾问式服务，解决企业发展痛点和数字化升级难题。通过构建实时响应机制，提供全流程项目管理和1V1专属服务，确保客户问题得到及时解决。观麦科技还举办食配增效先锋实战班，为客户打造极致的系统体验和信息化管理意识，共同构建食材供应链数字化生态圈。

3、首先，我们明确一个核心观点：在SAAS业务模式下的生鲜配送系统中，服务是决定其使用体验优劣的关键因素，而服务的核心考察点在于“实施”。实施服务的可靠性和详细程度，直接关系到产品功能能否得到有效利用，以及售后服务能否真正解决用户的问题。

4、观麦saas服务系统：主攻餐馆食材配送B2b，及水果店配送B2B、生鲜B2C、水果配送B2C等业务，致力于帮助蔬菜配送、水果配送、肉类粮油、生鲜冻品干货、农产品等食材配送行业解决信息化和工业化问题，其比传统的操作方法能快速提升85%的效率。

saas的发展趋势?

1、行业发展趋势 高速增长的行业：SaaS作为新一代信息技术的重要组成部分，正处于高速增长阶段。这意味着SaaS销售能够享受到行业快速发展带来的红利，有更多的机会获得客户和订单。销售特点与优势 依赖能力而非时间：在SaaS销售中，一旦建立了稳定的客户关系，往往能够获得长期稳定的收入。

2、发展现状：SaaS服务占据了云计算服务市场的较大份额，且持续保持快速增长。企业级SaaS服务市场规模不断扩大，持续受到资本青睐。SaaS厂商发展的基本现状包括传统软件企业转型为SaaS服务商、创业公司拓展PaaS服务以及互联网巨头打造云服务生态等。

3、SaaS市场的发展趋势与大客户战略 SaaS市场的核心用户逐渐从小微企业向规模更大的中型企业乃至大型企业转移。这一趋势从行业宏观数据中得到了体现，如2017年开始，SaaS的存量用户和潜增用户量的高峰值逐渐滑向了小型和中型企业。

4、在这一背景下，SaaS互联成为了不可逆转的趋势，而EC的crm（客户关系管理）生态正是顺应了这一趋势，逐步成型并发展壮大。