saas销售培训班技巧，saas销售培训班技巧分享

如何开展erp(SaaS)销售工作?

1、开展ERP销售工作的关键步骤包括以下几点：深入理解产品与市场需求：产品复杂度分析：了解ERP产品的功能、特点以及适用场景，明确产品的优势和不足。市场需求调研：通过市场调研，了解目标客户群体的需求、痛点以及购买偏好，为销售工作提供方向。

2、saas公司需要从产品出发选择销售模式，并利用crm系统建立流程化的销售体系。通过CRM系统，公司可以实现数字化和精细化管理，跟踪每个销售过程的关键指标，如客单价、销售周期、转化率等。这有助于快速识别销售团队的绩效情况，提供反馈和改进的空间。

3、首先，深入理解企业的ERP管理流程，涵盖生产制造、供应链等关键环节。这要求销售人员能精准洞察企业需求，提供针对性解决方案。其次，对用友ERP系列软件功能了如指掌。深入了解软件特性，能够快速定位并解决客户问题，提升销售效率和客户满意度。再者，具备卓越的沟通技巧。

4、企业管理软件销售首先，需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业，百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权，基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的，除非是客户愿意出高价购买。如果不是出于商业模式或者长远利益出发的角度，大多数用户拥有使用权是非常经济实惠的。

5、具体岗位与职业发展 结合产品开发与客户对接，Saas企业内部岗位与外部销售、售前工作交织。职业发展路径多样，包括专注于产品技术、销售或项目经理等角色。面对AI冲击，具备复合技能、人际交往能力及战略思维的职业相对稳定。 SAAS项目经理角色 项目经理在项目实施、客户沟通及技术支持中扮演关键角色。

6、于是众多的厂商变开始寻找新的商业模式。SaaS如何与实际相结合，走出ERP的困境首先，我们要改变对软件的理解。SaaS的推出，是一大进步，但到2010还只是软件厂商从让更多的人使用自己的软件的角度出发，而不是从客户需求出发。

如何做一个saaserp销售人员

1、首先，深入理解企业的ERP管理流程，涵盖生产制造、供应链等关键环节。这要求销售人员能精准洞察企业需求，提供针对性解决方案。其次，对用友ERP系列软件功能了如指掌。深入了解软件特性，能够快速定位并解决客户问题，提升销售效率和客户满意度。再者，具备卓越的沟通技巧。

2、市场反馈收集：积极收集市场反馈，了解客户对产品的评价和建议。产品与销售体系迭代：根据市场反馈，不断优化产品和销售体系，以满足客户不断变化的需求。通过以上步骤，可以构建一个高效、可持续增长的ERP销售体系，助力公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期的业务发展和成功。

3、为了构建这样一个销售体系，公司需要考虑产品复杂度、客户获取成本等因素，制定适合的销售策略和流程，从而提高销售效率和客户满意度。SaaS公司需要从产品出发选择销售模式，并利用CRM系统建立流程化的销售体系。

什么样的销售才算是好的销售?

优秀的销售通常都是：①社会经验丰富的人：社会经验丰富才足以支撑销售的日常工作，社会经验不足预示着与人打交道的能力不足，没有社会经验，就算你很努力，公司也不会留你。②圆滑的人：销售都有出去见客户的硬指标。谈吐是销售工作做好的充要条件。处事圆滑，说话不畏畏缩缩才能被客户认同，做出业绩。

自信：优秀的销售人员应展现出自信的态度，因为这种自信能感染顾客，增加销售的说服力。 内在动力：优秀的销售人员不单是为了薪酬而工作，他们更能在销售过程中找到成就感，将这种成就感转化为持续前进的动力。 坚韧不拔：面对拒绝时，他们能坚持不懈，从失败中学习，为未来的成功打下坚实的基础。

自信而不傲慢 销售代表应自信且不卑不亢，坚信自己的产品和服务能为客户带来价值和收益。过于谦虚或自卑的态度可能会引起客户的怀疑。 对行业有深入了解 销售人员应熟悉所在行业，了解市场动态，以便更好地满足客户需求和提供解决方案。

帮助客户成功,才是自己的成功《SaaS商业实战》

最后，帮助客户成功，认清SaaS对于客户的价值，对于客户的市场的价值，才是真正的帮助客户成功，才是SaaS的成功。

简介：从SaaS客户全生命周期出发，构建了一套完整的知识体系，是SaaS领域从业者的必备参考书籍。《SaaS软件工程》：简介：结合云计算时代的敏捷开发理念，通过实践学习软件开发知识与技能，帮助开发者开发出高效稳定的软件产品。

saas创业路线图 的第一个阶段——产品创意与商业模式选择，这个阶段成功关闭的标志是： 一方面，通过最简单的产品原型与客户交流验证准确捕捉客户群体的通用需求，并且验证目标客户群体该项需求的真实性；另一方面，对自己选择的商业模式形成深刻认知。

订阅模式的核心在于用户满意度，微步在线通过客户成功团队的建立，实现了较高的用户留存率和续约率。灵活运用SaaS标准化产品与定制化相结合的交付模式，快速覆盖不同规模的客户市场。持续的创新和技术应用：面对新威胁和新需求，微步在线持续创新，采用数据驱动的新安全技术，如云计算、大数据和人工智能。

微步在线的商业模式选择SECaaS（安全即服务）模式，通过订阅付费实现可持续收入，这在当时国内网络安全行业尚属罕见。薛锋强调，订阅模式的核心在于用户满意度，通过客户成功团队的建立，微步在线实现了较高的用户留存率和续约率。

SaaS小白,初入公司该学习哪些行业基本知识?

1、销售漏斗管理：提高销售漏斗的转化率，增加潜在客户到成交客户的比例。销售人员生产力：提升销售人员的销售技巧和工作效率。定价策略：采用灵活的定价机制，根据客户需求和市场变化调整价格。定价策略与营收提升：灵活定价：了解不同定价策略的优势和适用场景，如基于使用量、订阅制等。

2、SaaS智能营销云平台，如珍岛推出的T云，利用云计算和大数据分析技术，为企业提供智能化的营销决策支持。通过SaaS化工作入口，企业可以便捷地实现资源按需获取和自助决策。在智能生态系统中，数字资源的智能分配优化了流量成本，为中小企业提供成本效益高的营销解决方案。

3、同时，公司独特的企业文化，包括晨夕喊口号激励，设立目标与惩罚机制，让他感受到与以往销售行业的不同。工作内容主要包含电话销售与网络沟通，最终目标是邀请客户洽谈合作。尽管至今未有业绩，小张表示将继续努力，同时提醒想要进入SaaS销售行业的“小白”们要做好准备，因为这是一份具有挑战性的工作。

4、我们先来理解一下“服务”二字。服务可以分为两类：餐厅服务生提供的专业技能输出服务，比如澡堂服务、按摩服务、医疗服务等；另一种是经验知识传授服务，主要在企业场景中出现，如咨询公司的服务，企业通过聘请行业专家，获得解决业务问题的策略与方案。SaaS的“服务”指的是后者。