b2b怎么提高绩效，怎么做好b2b的销售

原标题：b2b怎么提高绩效，怎么做好b2b的销售

导读：

什么叫订单转换率?订单转换率指的是在电商或营销活动中，顾客将浏览的意向转化为实际购买行为的比率。定义：它是一个关键的商业指标，用于衡量访问商品页面的用户中，最终完成购买行为的...

什么叫订单 转换率?

订单转换率指的是在电商或营销活动中，顾客将浏览的意向转化为实际购买行为的比率。定义：它是一个关键的商业指标，用于衡量访问商品页面的用户中，最终完成购买行为的人数占比。重要性：订单转换率对于评估网站或销售平台的性能、营销策略的有效性以及用户体验的满意度至关重要。

订单转换率是指在营销活动引导下，访问者实际采取对网站有益行动的比例。具体来说：定义：订单转换率是网络营销中的一个关键指标，用于衡量网站在吸引访问者后，能够成功引导他们采取购买行为的能力。

订单转化率是指有效订单数与访客数的比值。以下是关于订单转化率的详细解释：定义：订单转化率是一个衡量网站或电商平台运营效果的关键指标，它反映了访客转化为实际消费者的比例。具体计算公式为：订单转化率 = 有效订单数 / 访客数。意义：订单转化率的高低直接反映了网站的吸引力和转化能力。

订单转换率，本质上是网络营销中衡量一个网站成功程度的关键指标。它定义为在营销活动引导下，访问者实际采取对网站有益行动的比例。

订单转化率=有效订单数/访客数简单说就是当访客访问网站时，把访客转化成网站的常驻用户进而再提升成网站的消费用户，而由此产生的消费率就是订单转化率。订单转化率的意义转化率越高，说明网站运营水平越高，是网站运营的主要考核指标。

订单转化率是指在网络营销的范畴，中国 B2b 研究中心认为：转换一般指访问者在某种营销方式的引导下，进行某项对网站有利的动作行为。转换过程主要涉及三个要素，第一就是访问者的需求，第二是符合访问者需求的产品或服务，第三是访问者获取产品或服务。

【原创】穿透式管理:全新的B2B 业务管理视角

穿透式管理是一种全新的b2b业务管理视角，它强调管理者对重要事务的深入洞察，通过数据和事实揭示问题本质，并制定有效、有针对性的行动改善计划。以下从客户穿透、漏斗穿透、商机穿透三个维度，详细阐述穿透式管理在B2B业务中的应用。客户穿透：区域营销与客户覆盖计划制定客户穿透是穿透式管理的首要环节。

在B2B业务管理中，“穿透式管理”作为一种全新的管理视角，正逐渐成为企业提升业务效率与效果的关键手段。这一理念强调管理者需具备深刻的洞察力，能够透过数据和事实，直达问题的本质，从而制定出精准有效的行动策略。以下从客户穿透、漏斗穿透、商机穿透三个维度，详细阐述穿透式管理在B2B业务中的应用。

关注关键商机的深度检查与辅导，确保每个商机都能得到充分评估和指导。通过“过堂会”和“一对一辅导”等形式，推动销售进程，加速商机的转化。执行这些“穿透式管理”策略，有助于企业优化客户关系、预测业绩、改进销售流程，并最终加速关键商机的转化，从而提升B2B销售团队的效率和业绩。

穿透式管理为B2B业务管理提供了一种全新的视角，其核心在于三个维度：客户穿透、漏斗穿透和商机穿透。客户穿透：策略与执行融合：销售管理者需设计周密的区域营销与客户覆盖计划，通过客户画像明确目标群体，评估合作潜力并进行分类。

【探索新视角】深度解析：B2B业务管理的“穿透”艺术在当今商业环境中，穿透式管理已逐渐成为企业领导者们的必修课。它要求管理者不仅要洞察关键信息，更要揭示问题核心，从而制定出精准且有力的业务策略。

B2B型电商企业供应链的,组建过程分析每个阶段组建工作的关键点是什么...

B2B型电商企业供应链的组建过程分为三个阶段：供应链规划与分析、供应链网络设计、供应链运作实施。在供应链规划与分析阶段，关键点包括：确定供应链战略：制定符合企业长期发展目标的供应链目标，如成本、响应时间、柔性等。评估供应链风险：识别供应链中的潜在风险，如供应商风险、运输风险、库存风险等，并制定相应的应对策略。

合作商家的搜寻。企业会根据自己交易的情况选择合适的合作商家。企业无论是买还是卖，往往存在一个主动方，一个被动方，主动方企业会在交易前制定交易计划，然后根据计划进行网络信息的搜集，进行市场分析，以确定出合适的合作企业。（2）交易谈判和确定合作关系。

第一是找关键人。只有地推才能找到企业的关键人，因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。第二是找第二关键人。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。这种情况下，除了靠人肉地推，别无他法。地推不可缺少，也不是只是中国特色，Salesforce也要做地推。

保持与供应商紧密合作：与B2B电商平台软件供应商保持紧密沟通，及时了解新版本信息和技术支持。持续优化与创新技术与业务同步迭代：企业应建立快速响应市场变化的机制，及时评估新技术、新工具对业务的影响，并考虑将其融入平台中。

搭建供应链金融服务机械设备B2B电商平台为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台，帮助中小企业解决融资难的问题。通过平台，银行可以实现差异化竞争、开拓中小企业市场，同时利用高附加值的服务绑定核心企业和客户集群，提升整个产业链的效率。

电商运营助理绩效考核全案

1、综上所述，电商运营助理绩效考核全案旨在通过科学、合理的绩效考核方案，提升运营助理的工作积极性和团队整体绩效。该方案包括适配岗位、岗位职责与要求、薪酬结构设计、晋升链路与要求以及主要考核指标解析等内容，为电商运营团队提供了全面、系统的绩效考核指导。

2、绩效考核方案适配岗位本绩效考核方案适用于淘宝内容运营、拼多多内容运营、抖音内容运营、小红书内容运营、新媒体运营以及全渠道内容运营等岗位。这些岗位在不同阶段或不同定位的电商团队中可能存在差异，但核心职责与考核要点基本一致。

3、提供电商团队24个岗位的绩效考核全案解析，包括电商运营总监、推广专员、内容运营、直播主播等。考核重点：针对推广专员，考核核心岗位职责、过程指标与结果指标，如销售额、毛利率、库存动销率等。薪酬结构：提出三种薪酬模式：提成制（基于销售额、推广费用节省）与绩效制，结合费用控制与过程管理。

4、电商客服主管绩效考核全案如下：岗位职责：确保销售和服务目标完成：领导售前、售后团队，确保客户服务质量，助力销售目标达成。提供优质客户服务：解决客户问题，提升客户满意度，维护品牌声誉。团队协作：与运营、设计、仓储等部门紧密协作，优化服务流程。

企业专属数字 名片,B2B企业市场部营销获客增长的秘密

MarketUP企业专属数字名片应运而生，其优势在于全面替代传统名片，解决B2B行业在营销中面临的问题。它以微信社交圈层为载体，轻松连接企业、销售与用户，显著降低获客成本，通过系统追踪判定实现精准营销，最终形成营销闭环，赋能企业提升销售业绩。MarketUP数字名片提供了一系列功能，以满足企业个性化需求与高效商务交互。

Part 1：传统B2B营销为何步履维艰？传统B2B营销最常用的模型是营销漏斗，它描述了客户从接触企业到最终成交的过程。营销漏斗分为五个阶段：Responses（曝光/访客），Reachable（可联系线索），MQL（市场认可线索），SQL（销售认可线索），Deal（成单）。按照业务逻辑，漏斗可分为三段：获客，识客，转化。

由于线上消费持续增长，企业数字化获客需求迫切，应届生起薪普遍高于传统营销岗位10%-20%。商业数据分析与市场预测：需掌握SQL/python数据处理、用户画像建模、市场趋势预测等核心技能。就业场景主要是电商平台、快消企业市场部，岗位如“商业分析师”“数据营销专员”。