里国际站询盘途径（国际站询盘常见问题）

阿里国际站为什么那么多询盘是当天注册的新账号?这些人都是从哪里来...

阿里国际站上之所以会出现大量当天注册的新账号发起询盘，这些人主要来源于通过谷歌广告等外部渠道被引导至阿里国际站的潜在客户。详细分析：谷歌广告等外部引流渠道：阿里国际站为了吸引更多潜在客户，会通过谷歌广告（Google Adwords）等外部渠道进行广告投放。

阿里询盘 阿里询盘是阿里国际站的传统获客渠道之一，通过回复买家的询盘，外贸人可以直接与潜在客户进行沟通和交流。询盘通常包含买家的采购需求、产品要求、价格预期等信息，是外贸人获取高质量B2b客户的重要途径。

阿里巴巴客户信息中提供的90天行为数据（如添加了多少供应商、看了多少产品、发了多少询盘等）是判断客户质量的重要依据。通过这些数据，可以分析客户的采购活跃度和潜在需求。买家采购偏好：当客户信息不完整或无法通过电话验证时，可以分析客户的采购偏好。

询盘直接反映了买家的购买意愿和需求，是外贸企业获取潜在客户的重要途径。 TradeManager（TM）客户咨询： TradeManager是阿里国际站提供的一款即时通讯工具，允许买家与卖家进行即时沟通。通过“chat now”功能，买家可以主动向卖家发起产品或公司的咨询，这为外贸人员带来了更多与潜在客户交流的机会。

没有询盘或旺旺聊天记录的情况一般有以下两种：该买家是主动营销的客户，如果买家没有回复卖家的营销询盘，自然就不会有记录。该买家可能是与某个子账号旺旺沟通，但主账号和其他子账号无法看到该沟通记录。客户详情页面的建档时间是什么？客户详情页面的建档时间，是客户进入客户通的时间（北京时间）。

阿里国际站流量渠道解读

1、通过流量概要功能，可以直观查看不同渠道流量的表现，如访客数量、转化率等，并与同行优秀数据进行对比，找出差距和优化方向。综上所述，阿里国际站的流量渠道多种多样，商家需要充分了解各渠道的特点和规则，制定针对性的优化策略，以提高流量质量和转化率。同时，通过流量承接和去向分析，不断优化营销策略，实现客户留存和复购率的提升。

2、自营销流量布局：长期经营与粉丝运营 渠道组合与差异化内容 粉丝通：定期发布产品视频、解决方案，针对买家需求圈定专属人群。直播：展示产品使用场景，增强互动性。RFQ与访客营销：盘活过往询盘未成交客户，提升转化率。站外营销：通过社交媒体、EDM等渠道引流。

3、谷歌广告等外部引流渠道：阿里国际站为了吸引更多潜在客户，会通过谷歌广告（google Adwords）等外部渠道进行广告投放。当海外客户在谷歌上搜索相关产品或服务时，他们可能会看到阿里的广告并点击进入。如果这些客户之前没有注册过阿里国际站账号，他们在发起询盘时往往会选择注册新账号。

4、阿里巴巴国际站数据分析工具也是重要的工具。了解店铺的整体营销效果、访客的访问行为、页面停留时长、跳出情况等，可以细分流量来源，知道流量是来自首页、关键词搜索、产品详情、粉丝通、客户通EDM等，从而针对性地对效果不佳的渠道进行调整和优化。

最新阿里国际站找关键词的11种方法

1、通过数据管家的产品分析功能，可以查看每个产品的关键词表现，包括关键词的搜索量、点击量等，从而筛选出表现较好的关键词。数据管家-关键词指数 数据管家中的关键词指数工具提供了关键词的搜索趋势、竞争程度等信息，可以帮助筛选出具有潜力的关键词。

2、收集关键词 阿里国际站内部工具：数据管家：利用其中的引流关键词、产品分析、访客详情中的关键词、行业热词等。P4P关键词工具：收集与产品相关的关键词。外部工具：谷歌关联搜索：在谷歌搜索框中输入核心关键词，查看关联搜索建议。谷歌搜索框下拉：下拉框中通常会显示与输入关键词相关的热门搜索。

3、打开国际站网站，在搜索框输入自己产品的关键词，系统会下拉推荐多个关键词词组。操作建议：直接收集这些推荐的关键词词组，它们通常与用户的搜索意图高度相关。访客详情词 路径指向：数据参谋——访客详情。操作建议：查看每一个访客的偏好关键词，选择与自己产品相关的进行收集。

曝光百万却无询盘?阿里国际站90%卖家踩中的5个致命坑!

曝光百万却无询盘？阿里国际站90%卖家踩中的5个致命坑及解决方案 关键词“大而空”，精准流量全流失 问题表现：盲目竞价如“barber chair”、“machine”等大词，单次点击成本高昂但转化率极低。同时，长尾词覆盖率低，导致错失大量精准客户。

初步筛选 邮箱分析：企业邮箱：如果客户的邮箱是企业邮箱（如@COMpany.com），那么该客户是真实客户的概率较大。企业邮箱通常与公司的正式业务相关联，因此更可能是有实际采购需求的客户。

半年在阿里国际站做到百万营收，属于中高水平，放在行业里算“跑赢70%商家”的成绩。平台竞争现状： 大部分新店铺首年营收在30万-50万区间，破百万需要较高执行力。尤其B2B业务成交周期长，半年能做到百万，说明选品、运营节奏、客户跟进效率都超出平均水平。

结论：半年做到一百多万属于中等偏上水平，但需结合具体行业和投入评估。平台内对比维度 阿里国际站活跃商家超20万，半年销售额破百万人民币的店铺约为前30%。对于中小型企业和个体创业者来说，这一成绩已经超越多数初级玩家，但离头部卖家（年销千万级）仍有差距。

在阿里国际站运营半年达成一百多万人民币销售额属于中等偏上水平，但具体需结合成本和行业特性判断。 运营阶段对比： 多数新入驻店铺半年内能做到30万-50万销售额，突破百万表明选品或推广策略较优。这个数据在起步期店铺中属于快速成长梯队，尤其是未依赖大额广告投放的情况下。

如何在阿里巴巴国际站发布询盘?

1、在阿里巴巴国际站店铺首页设置悬浮发询盘按钮，可按照以下步骤操作：进入店铺装修界面：登录阿里巴巴国际站后台，找到并进入全球旺铺的店铺首页装修模块。选择PC端装修：在装修界面中，确保选择PC端进行装修，因为悬浮按钮的效果在PC端更为显著。

2、可以从rfq发布采购需求，可以从采购直达发布采购需求，可以从浏览供应商的产品时发布询盘需求，以及浏览供应商旺铺其他入口，都是可以发送询盘的。

3、主账号登录阿里巴巴国际站后台。通过My Alibaba左侧菜单找到“商机沟通”——“接待设置”——“咨询分配设置”。配置公司默认联系人 买家通过旺铺进入，若未命中子账号的商机分配规则，则将其分配给默认联系人。建议配置主账号作为默认联系人，以做分配兜底。

4、回复询盘 查看询盘：登录阿里巴巴国际站账号，进入“My Alibaba-我的快捷入口-询盘或商机管理中心-询盘”，查看收到的买家询盘。企业主账号可以查看所有子账号收到的询盘信息。分析询盘：点开询盘，仔细阅读买家留言，了解买家的需求和具体要求。

5、找客户资料的方法 利用搜索功能：在阿里巴巴国际站首页，通过关键词搜索来查找潜在客户。直接访问公共采购频道（http：//sourcing.alibaba.com/），输入产品关键词以搜索买家的采购信息。浏览Buying Request Hub：在国际站首页点击右上角的Buying Request Hub，进入公共采购平台。

6、点击“提交”即可完成操作。批量发布直接下单品功能仅适用于询盘品，直接交易品不能使用。卖家在“产品管理”页面找到“批量发布直接下单品”按钮后，选择产品即可发布，发布后产品将转入草稿箱。卖家可在草稿箱中编辑并发布产品。了解以上功能的使用方法，有助于卖家更好地管理产品信息，提升销售效率。

如何查找外贸询盘,方式有哪些?

1、除了行业展会，外贸人还能通过这些线上渠道找采购商询盘：外贸 b2b 平台：像阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等都是知名平台。在上面注册后详细发布产品信息，展示产品特点、优势和规格。同时利用平台搜索功能，主动搜寻目标买家并发询盘。

2、此外，自主开发客户的能力同样重要。利用谷歌搜索、海关数据等工具进行市场研究，结合社交媒体和seo等手段主动寻找潜在客户，是提高询盘效率的关键。总之，寻找外贸询盘需要结合多个渠道和策略。

3、谷歌地图 地理定位搜索：在谷歌地图中输入关键词+location，如“家具采购商+广州”，直接找到特定地区的采购商。行业分类搜索：利用谷歌地图的行业分类功能，快速筛选本地采购商。周边搜索：选定中心点，通过周边搜索功能，发现区域内的潜在客户。