打造最强b2b销售培训报道，b2b业务流程实训报告

导读：

盈店通为外贸B2B企业提供一站式解决方案盈店通确实为外贸B2B企业提供了一站式解决方案。这个解决方案具体包括以下几个方面：盈店CRM：这是一个高效的客户关系管理工具，旨在提升...

盈店通为外贸 B2B 企业 提供一站式解决 方案

盈店通确实为外贸b2b企业提供了一站式解决方案。这个解决方案具体包括以下几个方面：盈店CRM：这是一个高效的客户关系管理工具，旨在提升企业的运营效率。通过盈店CRM，企业可以更好地管理客户信息，优化客户互动，从而提升客户满意度和忠诚度。

盈店通是杭州龙席网络推出的一款专注于外贸企业营销与客户管理的SaaS 系统。其使命是帮助中国企业以高效、便捷的方式开展全球贸易，提供包括独立站建设、培训、推广、获客、CRM等一站式服务。

盈店通提供的一站式解决方案覆盖了外贸B2B企业所需的多个服务领域，包括独立站建设、培训、推广、获客以及CRM管理等，旨在帮助企业提高全球市场竞争力。服务收费方面，盈店通提供标准版和专业版两种方案，标准版年费为2400元，专业版为4800元。企业应根据实际需求选择合适的版本。

盈店通专为外贸B2B企业提供一站式解决方案，基于大数据、云计算的深层应用，通过与各大社交媒体平台的API无缝对接，提供全球建站、精准数据挖掘、智能推荐、社交媒体、邮件及活动营销、客户管理等多元化功能。

这是可以通过销售漏斗的管理来实现的：首先以销售漏斗为基础梳理出流程阶段，然后要确定每个流程阶段要完成的一些具体步骤，随后明确销售人员完成这些事情需要的销售技巧和需要提供的销售工具，最后需要设置一套检查的程序确保每个流程阶段的完成。

其次，销售漏斗穿透是关键，理解销售流程与漏斗的关系，进行产出预测分析、健康度管理，弥合目标差距，通过销售漏斗会议进行动态跟踪和指导，销售团队的每一个小漏斗都影响整体业绩。

B2B企业营销策略业务模式调整：以平台思维转变传统模式，将赛迪定位为科技成果转化精准服务平台，成为该领域标准制定者，实现运动员与裁判双重角色。客户群体细分：将客户分为政府（2G）、合作伙伴（2P）和企业（2B）三类，根据不同需求提供服务，从买卖型转变为合作型关系，服务更加平台化。

销售培训内容主要包括以下几个方面：销售技巧和方法销售技巧与方法的培训是销售培训的核心内容之一。这方面的培训主要包括了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议、促成交易等技巧。通过掌握有效的销售方法，销售人员能够更有效地与客户沟通，提升销售业绩。

销售培训主要包括以下四个方面：品德素质培训：职业道德：培养销售人员具备高度的职业操守，如诚实守信、尊重客户等。工作态度：强调勤奋敬业，鼓励积极主动的工作态度。品质塑造：培养真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质。能力素质培训：逻辑思维：通过逻辑学课程提升销售人员的逻辑思维能力。

销售培训内容主要包括以下几个方面：销售技巧：情感化沟通：培养销售人员与客户建立情感联系的能力。演讲能力：提升销售人员的表达能力和说服力。策略制定：教授如何根据不同情境制定有效的销售策略。产品知识：产品特性：深入理解所销售产品的特点和功能。产品优势：明确产品的竞争优势和卖点。

销售培训主要包括以下几个方面：产品知识与技能培训销售人员在销售过程中需要对自己所销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、功能、优势等。他们需要掌握如何向潜在客户展示产品的独特之处，并解决客户关于产品的疑问。因此，产品知识与技能培训是销售培训的基础内容。

销售团队需要的培训主要包括以下几个方面：产品知识与技能培训。销售团队需要深入了解公司产品的特点、功能、优势等，以便更好地向客户介绍和推销产品。此外，销售技巧的培训也至关重要，包括如何与客户沟通、如何处理销售过程中的问题、如何促进交易等。客户关系管理培训。

销售人员的培训内容一般包括以下几个方面：行业及企业文化定位销售人员需深入了解所处行业的发展趋势、市场环境以及竞争对手情况，以便更好地把握市场动态。掌握企业文化和价值观，有助于在与客户沟通时展现企业的专业性和信任感。

自2015年起，阿里巴巴国际站启动跨境电商人才培育项目，主要针对在校大学生进行跨境电商运营等专业培训。截至目前，累计培训20多万人，并为外贸企业输送超4万跨境电商人才。2020年初，教育部职业培训“1+X”项目确认，阿里巴巴国际站为跨境电商B2B数据运营人才独家培训评价组织。

高校及企业共同参与，探讨了“一带一路”共建及跨境电商数字贸易人才的培养等问题。阿里国际站与清华大学联合发布了国内首个经教育部认证的国际跨境电商人才标准——《跨境电商B2B数据运营职业技能等级标准》，引起业内广泛关注。

阿里巴巴国际站与清华大学共同推出了一个具有里程碑意义的教育项目，旨在培养符合市场需求的跨境电商专业人才。这一项目得到了教育部的认可，标志着中国跨境电商教育领域的一个重要突破。《跨境电商B2B数据运营职业技能等级标准》不仅涵盖了跨境电商的核心知识和技能，还特别强调了数据运营的重要性。